时间：2023-10-28 浏览：143 分类：娱乐资讯

要想做聪明的融资，需要明确三个关键点。

你拿谁的钱？

钱的来源有很多，比如亲戚、朋友、老人，但如果有选择的话，徐小平建议还是用投资人的钱。因为投资者的钱是“聪明的钱”，即这笔钱会带有附加值，可以帮助创业。具体有四个方面：

首先是带来真正的市场价值认可。

因为创业一开始是没有价格的，创业者自己或者他的亲戚朋友都是主观的，所以不可能给出一个符合市场的客观价格，是不是1000万美元。或1000万RMB取决于有时需要第三方，即有经验的投资者为公司定价。因为这个价格不是靠关系，而是靠真本事，也会给创业者带来来自市场的价值感，成为自信的基础。

第二个价值是自给自足。

一旦有人投票给你，就意味着他们相信你的公司可以赚更多的钱，这将变成一种认可。另外，一般的机构投资者都有一定的知名度，即使不出名，也可以看作是一种精神支撑。

第三个附加值是系统带来的。

投资人肯定会参加你的董事会和股东大会，相当于引入了一个隐含的制度，而且投资人往往更有经验，可以帮助创业者建立董事会，建立讨论的程序。对于初创公司来说，这些东西不是表面上重要，实际上奠定了公司的基础。

第四个附加值是带来资源。

一个投资人的背后往往有各种各样的LP，也就是管理合伙人，这些LP大多是成功的创业者，他们会带来经验、朋友等一系列资源，帮助公司长大。

所以，聪明理财的第一个要点，就是把投资人的钱拿走。

我应该融多少

钱是存货，不是利润。对于创业者来说，存货是最糟糕的事情，过剩的现金储备会像腐蚀剂一样扼杀公司的盈利能力。现在三个月、半年、九个月，翻倍、三倍增长的例子比比皆是。不要做太长远的打算，六到九个月的钱就够了，也不要拿太多。一年下来，你长大了两三倍，但你还在亏钱。更多的钱并不是更好。每个企业家都必须有必胜的信念。如果你要更多的钱，投资者也会给你压力。

因为拿到的钱越多，给的股权也越多，天使项目几个月涨几倍的例子还有很多。蜡烛同时，如果拿的钱太多，投资人也会对创业者施加压力，加大控制力度，不能保证不会成为对公司的干扰。因此，投资者不要带太多钱，够用一年就够了。

当然，前提是创业者对项目有足够的信心，如果对项目缺乏信心，就不要寻求投资。

你付多少钱？

对于智能融资，第三点要考虑的是给多少股权。如果给的股份太多，就等于放弃了对公司的控制权，创业多半成了别人的嫁衣。如果给的太少，会让投资人觉得这不是他们的公司，不会去关注。

那么，应该如何捕捉这一规模呢？

第一次融资至少要给两位数的份额，但不要太多，控制在10%到20%之间比较合适，比如15%，这是一个很好的比例。这样既能给投资者一种作为合伙人的掌控感，又能更加关注公司，避免放弃对公司的控制权。以前有个公司不懂融资，人家说我要6000万，给了我60%的股份。然后我就很开心，我要10%的股份，我给你600万，半年后，你10%的股份可以拿到6000万。大概，他筹集了1.8亿元。创业赚钱，不要太多。现在创业者融资相对容易。不要为了钱放弃太多的股权。

最后，分享一个我在硅谷YC创业孵化器听到的建议，可以帮助创业者变被动融资为主动。大体的思路是，创业者如果有机会接到投资人的offer，不管offer多低，都应该拿去见其他投资人，因为投资人一般会在这个时候恐慌，想赶紧卖出。也是变被动为主动的机会。但是，如果没有报价，千万不要撒谎，否则投资人有权要回钱。