5万人抢4瓶“i茅台”被指做秀 飞天茅台何时上线成焦金融一体机什么牌子好点

时间：2023-10-12 浏览：35 分类：网络

茅台自建APP上线，会冲击酒价和传统途径吗？

文/羊城晚报记者黄婷刘佳宁

谁家的APP能够力压一众交际工作软件，冲上苹果AppStore免费APP排行榜第一？什么申购活动成功率极低，却能招引超200万人“陪跑”？近来，一款名为“i茅台”的APP给出答案：还得是贵州茅台。“i茅台”是贵州茅台酒股份有限公司打造的数字营销APP，于3月31日上线试运转。上线首日，以贵州茅台虎年属相酒为例，广州部分门店的投进量均为个位数，申购人数却有6000-9000人不等；而关于只要两家门店的佛山，单店投进量为4瓶，申购人数却超越5万。

对此，用户的重视焦点有所不同。上海闻名私募大佬梁瑞安在微博途径上吐槽称：“可申购数量少得不幸，不如不搞！做秀也要多一点。”也有友直言：“没53度飞天茅台，下这玩意干啥？”

各区域门店成功率纷歧

3月28日，贵州茅台宣告“i茅台”3月31日上线试运转。第二天，“i茅台”就成为苹果AppStore免费App排行榜第一名，仅3月28日单日预估下载量便到达43.32万次。

在试运转阶段，“i茅台”敞开预定申购的产品共有4款，分别为53度500ml贵州茅台酒(壬寅虎年)、53度500ml茅台1935、53度375ml*2贵州茅台酒(壬寅虎年)、53度500ml贵州茅台珍品。但“i茅台”现在不直接出售500ml飞天茅台酒，而是整合接入12家第三方电商途径，为顾客供给购买飞天茅台酒的抢购信息。

据悉，下载注册“i茅台”经过实名认证后，顾客就能够请求购买茅台酒，预定申购时段为每天9时至10时。羊城晚报记者操作申购流程发现，用户需选取详细门店申购，每一实名认证的账号，每场次每品种只能申购一次。

值得注意的是，不同区域门店的预定成功率并纷歧致。3月31日，以虎年属相酒为例，全国的申购成功率约为1/250；深圳大都门店的投进量为15瓶，申购成功率低于1/600；广州部分门店的投进量为个位数，申购成功率不超越1/1000；佛山因为门店较少，申购成功率乃至低于万分之一。有友发现，新疆、黑龙江等部分区域申购人数相对较少。

“黄牛”开发软件抢购

3月31日，广州一家作为线下提货点的茅台专卖店的工作人员告知羊城晚报记者，几款产品从活动开端前几天就已运送到门店，用于此次预定申购活动。不过，关于线上申购是否会冲击茅台产品价格和线下生意，其不予置评。

据媒体报道，广东区域一位长期投资茅台的贸易商介绍，许多“黄牛”盯上了“i茅台”上的虎年属相酒，已收集了一批身份证进行实名注册，能够经过专门开发的软件完成一键抢购。虎年属相酒成功申购后只需要付出2499元，而终端商场价3900元左右，易手能赚上千元。

虽然“i茅台”现在敞开申购的品种并不多，但仍是激起了不小的波涛。3月28日宣告“i茅台”上线当天，贵州茅台开盘股价一度跌落超5%。茅台酒价在3月28日前也呈现接连跌落的行情，贵州茅台在互动途径回复投资者发问时表明，近期茅台酒商场价格呈现的动摇，仅仅是终端零售价格的改变，现在出厂价格未改变。在“i茅台”宣告不直接出售飞天茅台之后，茅台酒现货价又有所上升。

依据茅台官方发布数据，“i茅台”上线试运转首日有逾229万人、622万人次参加；共有879家线下门店供给预定申购服务。

飞天茅台何时上线成焦点

“i茅台”会否上线500ml飞天茅台酒，成为业界重视的焦点。

华创证券研报指出，“i茅台”第一步先是在3月底以珍品、属相酒和茅台1935试运转，第二步是在5月18日正式运转，估计部分经销商普茅配额也会上线。国泰君安在研报中称，估计后续计划中，经销商20%-30%的飞天配额经过电商途径出售。

对此，白酒营销专家肖竹青以为，短期内“i茅台”首要仍是出售一些非标产品。要等茅台的营销系统进一步理顺之后，才会投进飞天茅台。“现在，各大电商途径上酒的出售量仅占到整个白酒商场的5%，但其价格对整个商场具有演示效应，会伤害到传统途径的价格系统。”肖竹青表明，飞天茅台现在出厂价是969元，指导价为1499元，如终端按指导价出售，整个途径的毛利低于50%，途径的推销动力就没有了，茅台的途径或许就会溃散。贵州茅台管理层在推进营销系统的变革上会愈加稳健，统筹各方的利益和诉求。

事实上，这不是贵州茅台第一次试水自建电商途径。早在2014年，曾斥资1亿元建立茅台电商公司；2017年9月，茅台电商公司启动了“茅台云商”途径。但2019年年末，贵州茅台抉择闭幕茅台电商公司，自营电商事务就此停滞。上一年9月，贵州茅台董事长丁雄军曾表明，要推进公司营销价格系统变革，探究开展新零售途径。

肖竹青剖析，茅台本次推出新电商途径的要点在于布局新零售板块，旨在补齐新零售短板，构建和完善数字化营销途径。