时间：2023-06-16 浏览：40 分类：娱乐资讯

技术的发展、个性的解放、工种的变化、局势的动荡，越来越多的人，觉得给他人打工，有太多的不自在、不得已、内卷内耗，也很难实现财富的突破或人生的跃迁，还可能面临各种理由的被裁员，开始希望为自己打工，通过创业，通过主动的自我“革命”，以求一个更好的未来。

对于创业，经历也目睹过很多个版本，当然大多是成功的版本，因为失败的还在默默努力，期待成功时再来分享。各行各业都有，从欠得起上亿债、经营超20年的大集团老板，到经受住疫情冲击、员工几十人的细分领域老板，跟他们的交流中，发现都有同样的乐观、谦恭、勤勉、包容，也有着相通的对创业的认识，和众所周知的樊登老师在《低风险创业》中讲述的逻辑，互为印证。

《低风险创业》，是我最近精读的一本书。樊登老师的语言平和质朴、观点突出凝练，确实很有共鸣，也很受启发。摘录其中10条要点，分享给大家：

1. 每个人，都有机会低风险创业。

没人预先规定哪一种人不适合创业，优秀的创业者，不是敢于冒风险的人，而善于控制风险的人。

大量成功创业者，几乎是白手起家，且往往是创业成功后，那些有点权力或资源的亲友，才会找上门跟你来往。反倒是有强大社会关系的人，创业未必能成功。

一无所有，是我们绝大部人，来到这个社会上的常态。创业的风险，是一个非对称的风险，再加上有限责任公司的制度，你的失去是有底线的，而你的获得没有封顶——创业绝对是一件值得试一试的事。

2. 创业，是对自身能力的一种释放。

每一次成功的创业，都是一个原创。每一个公司的长大，都是复杂的、有机的，无法被一群旁观者拆解、分析。我们无法确定土壤环境和风吹日晒，但我们可以决定为什么出发、怎么用最低的代价尝试最多的可能性、怎么让自己成为一个乐在其中的人。

如果你意识不到自己本事的有限性，把所有运气都当作本事，就一定会犯"傲慢的错误"。卖房创业、借钱创业、急速扩张、疯狂贷款，都是"傲慢的错误"。

创业中所面对的，都是新事物，确实一无所知。创业是一个不断试错的过程。知道自己的无知，就会谨小慎微地探索解决问题的可能性、平衡成本与收益。"这种无知的错误"的代价是小的、收获是大的。

要不要创业，核心是问自己：究竟要不要把自身的潜力释放出来，探索自己人生的更多可能性。

3. 和父母的关系，影响创业成就的大小。

人永远都会下意识地，选择自己最然悉的那条路——若你小时候最热悉的，是痛苦和压力，你每天的肾上腺素分泌就会旺盛，比一般人高很多，你创业时就很易选那条让你感觉最痛苦的道路；若你小时候熟悉的，是安享、喜悦、愉快、自信，那你就会很自然选那条安全、舒适的道路。

如果有一个幸福童年，自然再好不过。如果没有，你能做的，是重新认识你和父母的关系，跟父母和解，发自内心地感谢父母——每个人都有着自己的认知局限，必须理解父母在他们的认知局限下做出的选择——当你发自内心地感谢父母时，你才能跟这个世界和解，淡定地走上创业的道路，真正通过创业赚到钱。否则，你都有可能出现较大的创业风险和危机，结局都不太好。

4. 性格，决定创业的风险。

性格对创业的影响是最大的。

若性格易怒、总与人争斗状态中，肾上腺素会分泌旺盛、皮质醇会变高，更易焦躁不安、发怒，创业会充满艰辛、风险，还危及健康。

若性格平和，带着爱与希望创业，易分泌大量催产素，自然地接受新生事物，带愉快心情，面对创业中可能出现的各种问题。

催产素，可以抵消皮质醇的负面作用。你得去爱别人，才能分泌催产素，变淡定、愉快。

5. 解决一个社会问题，是低风险创业底层逻辑最核心的。

相信创业可以很轻松、愉快，就真的可以。

如果创业者在潜意识中带大量斗争色彩、艰苦意识、人性本恶的假设，那他所做的各种各样的事，都会不自觉引发他人恶意，让企业面临巨大风险。你会发现做事越来越难，风险越来越大，这感受反过来验证你的潜意识，成恶性循怀。

如果创业者内心相信，自己在为社会做贡献，社会也不会亏待你，你会发现周围与"你"为善的人越来越多，慢慢把身边的人都变成好人。心中有了足够的阳光、力量，才能让创业的旅途光明起来。

把创业视为人生的修炼，保持创业过程的愉快，能否赚到钱只是副产品，不赚钱时是你修炼最快的时候。

6. 低风险创业的机会，往往来自三个方面。

抱怨——倾听身边那些抱怨的声音，从这些声音中找到客户真正需要的点，然后着手解决。

洞察——客户有时想不出自己新的需求，尤其未知事物的需求，将自己彻底代入他的生活，从他的角度来看待这个问题该如何解决。

体验——忘掉你创始人的身份（能力、背景、身份等），把自己当普通的客户，亲自试用自己的产品，从用户角度体验自己的产品。

找到的问题好坏与否，有两大评判标准：

"够不够大"——找的目标市场一定要足够大，而且存在问题，存在变革、解决的空间，优秀的人才、其他资源，会自发地聚拢到你身边；

够不够痛：对客户而言，更关心你的产品是否有效地解决他们的痛点，真正改变他们的生活，想让客户日久生情，先得让客户对你的产品一见钟情。

7. 没有秘密，是创业者最大的风险。

找到路、可行时，竞争至，这时如何保有自己的先发优势？答案为秘密——你能做、别人即便知道了也做不了，或就算做出来，也跟你的不一样。

以下六种，可谓好秘密：

1）资源：不可复制，但可能枯竭

2）科技：技术研发，如华为10%投入

3）运营能力：占据先发优势

4）品牌口碑：让企业边际成本为零，有口碑（产品好，解决客户实际问题）的品牌（营销好，宣传推广多）

5) 价格：有科技、运营能力、大规模等支撑（先得有其他方面的秘密，才能做到价格游刃有余）

6）用户：粉丝经济，“1000铁杆粉丝”理论——认真运营铁粉，可帮你改进产品，粉丝是衣食父母、力量之源

秘密，是一个慢慢积累的过程。知道自己现在的优势是什么、在朝哪个方向努力、有哪些地方在进步，为打造秘密的途径。如果没有秘密，不妨假若自己有秘密，让员工对你有信心，暂时赢得合作伙伴的信任、寻找真实秘密的时间，然后积累优势、改进不足，使优势变"胜势"。

8. 验证秘密，打造最小化可行性产品。

验证秘密，分为两个方面：

价值假设——假设客户用你产品／服务时，能实现他们的价值需求，验证最好的办法，是"卖"，而不是"问"，最好是通过收费；

增长假设——客户买后"转介绍"，"让客户带来客户”，让产品销量持续增长。

创业者，最不该犯的错——做的东西没人用。开始时，不要投太多的钱，先做简单原型，即最小化可行性产品：测试、收集用户反馈，快速迭代、不断修正产品、适应市场需求——将转弯的成本最小化，有良好的用户体验。

此外，要有不断流进的现金，尽可能处于盈利状态，而不是靠融资续命。即便有融资能力，也别融太多钱。

9. 具备反脆弱能力，找到"非对称交易"的机会。

在不确定风险发生时，能保全自我，变更好、更有力量，需设计反脆弱的商业结构：

成本有底线，亏本最多成本的底线，不会无休止亏；收益无上限，可以不停赚，不会出现明显"天花板"。

这个世界，不是线性的，而是曲线，有很多不确定、随机事件。曲线带来大量不对称性——"非对称交易”（损失、收益并不完全对应），把握"非对称交易机会"，离成功创业更近一步。

记得，固定资产不产出任何收益。顺风顺水时，若买厂、买地、买生产线，一旦订单断档的"黑天鹅"出现，规模便成了包袱。

10. 配置你的"创业杠铃"，确保公司有选择权。

创业者要学会做多手准备，合理分配自己的时间、精力、资源，在杠铃两头都要有储备，为自己留下选择权，非一条路走到黑。

在确保自己有选择权情况下，有多大的能力，就办多大的事情。无论你有怎样的战略自标、战略决策，大前提，是保证自己的安全——成功了最好，不成功也没事，不会让你的企业伤筋动骨。创业不能反人性，不应“all in "，让员工、上下游、家人处危机之中，应考虑别人的感受，而非以自我为中心，得建立反脆弱边界。

创业，易“不熟不做”，限制了可能性、选择权，永远局限于自己的一亩三分地，无法从社会问题出发去解决社会问题，抗风险能力极差。创业的第一步，在于你想为社会解决什么问题，而不在于你会什么、有哪方面能力。只要找到一个又大又痛的问题，努力去学习、提升，你都能学得会。

（本文图片来自网络，欢迎点赞、关注、转发、留言交流~）